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一周漲粉百萬,7千萬+點贊,柚子cici醬如何從短視頻素人逆襲?

www.serjkz.tw  時間: 2019-5-27 來源:百華網
字號:T|T

從2016年的短視頻元年至今,已有了三個年頭。不可否認的是,未來還會有更多的玩家入局短視頻,其中不乏從專注公眾號領域,向抖音等短視頻領域進軍的玩家。

旗下擁有七大百萬級公眾號的未來之路就是一個例子,入局抖音不到半年的時間里,將“柚子cici醬”從0做到780多萬粉絲,成功打造了一個時尚美妝類素人IP,并建立起了抖音IP矩陣。

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在大家都說抖音限流、漲粉不再像從前那樣迅猛的情況下,“柚子cici醬”做對了什么?

01入局抖音,一周漲粉100多萬

2014年是公眾號的一個風口,在風口來臨時,未來之路創始人兼CEO老譚一頭扎了進去,并抓住了這個機遇。面對短視頻的大趨勢,一直深耕公眾號領域的老譚,又帶著他的團隊從去年開始布局短視頻。

變換新賽道,隨之而來的就是無窮盡的挑戰。在內容方向、變現模式、考核標準上團隊一路跌跌撞撞,走了不少彎路。但好在試錯過后,一切都朝著好的方向發展。

• 2018年12月4日,“柚子cici醬”發布了第一個視頻,內容講的是男生不要隨便摸女孩子化了妝的臉。這支15秒小視頻收獲了20.8w點贊量,8000多條評論。

• 2019年1月27日,一個面試變裝的視頻獲得了超200w點贊。在這之后,“柚子cici醬”的方向從生活、情感向以職場為主轉變,并且樹立了柚總這個形象。

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• 2019年5月1日,當天發布的兩個視頻為“柚子cici醬”帶來了35萬粉絲。

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從發布第一個視頻到現在,“柚子cici醬”一直走的都是劇情式美妝方向,視頻中的女主也不同于其他軟甜小姐姐,而是霸氣側漏的御姐。“柚子cici醬”截至目前已累計發布了82個視頻,粉絲從第一個月的20萬,第二個月的170萬,到現在780多萬。其中,最高紀錄曾經一周內就漲了一百萬粉。

令人出乎意料的是,一周內漲粉一百多萬并不是因為出現了爆款視頻,而是靠前期內容的積累,是高質量內容持續輸出之后,量變到質變的一個過程。對于做內容,他們有著自己的專業性:

• 要先有清晰的內容定位,并保證編導、剪輯、演員的風格一脈相承;

• 內容風格要持續統一,而不是什么火就跟風模仿;

• 不盲目追熱點,在熱點面前首先需要考慮的是跟自己的定位和人設是否相符。

• 做接地氣的內容。想吸引什么樣的目標人群,就去了解這個群體目前在關注什么、喜歡什么、消費什么、困擾什么。做內容是跟粉絲交流,而不是灌輸、教育。

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“柚子cici醬”4月粉絲增長居第一

對于內容的創作,團隊里的4人也始終保有敬畏。每天除了嚴密的拍攝行程外,他們還會研究國內外優質的短視頻直至凌晨兩三點。高度緊張的工作狀態對他們來說是一種常態,每一個視頻都會進行數據監測和復盤。

在他們看來,高識別度的人設和風格以及持續性的好內容,才是形成高粘度用戶的不二法寶。與此同時,抖音的打法也在發生著變化。未來之路的品牌運營中心負責人陳又表示,從今年的趨勢來看,95后甚至00后,對于素人IP、行業KOL的推崇和追逐,已經慢慢在逼近明星,甚至很多IP的流量遠遠超過了娛樂明星。今年以來比較火的生活和職場劇情類,素人對于專業領域花式推薦或吐槽類,都會是比較好的創作方向。

02

12小時內,成交額破20萬

據QuestMobile《中國移動互聯網2019春季大報告》顯示,短視頻月活躍用戶也已突破8億大關,增長開始出現乏力,行業紅利期已過。

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在不被看好的時候入局,“柚子cici醬”在變現渠道上有著不少壓力。但因為公司前身就已在公眾號沉浸過,之前合作過的品牌也會繼續選擇在抖音上合作。事實上,“柚子cici醬”的表現也相當不錯。比如給某品牌做口紅推廣時的一個視頻,點贊量突破200萬,播放量超過5000萬,在發布不到12小時內,成交額就突破了20萬。

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​除了廣告,“柚子cici醬”本身也會在視頻中進行帶貨,帶貨能力甚至擠進抖音好物榜前三。

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抖音好物榜

對于大家所說的變現難問題,未來之路創始人老譚表示認同,沒變現的賬號需要變現,而變現的賬號又要在內容和廣告上做好平衡。如果沒能成功變現的話,主要還是賬號內容沒有做到極致。想在抖音上成功變現,必備的就是做好每一期內容,好內容就會帶來流量,有流量自然會變現。

盡管變現壓力大,但想要入局抖音的人依然不會減少。面對想入局短視頻的新手玩家,未來之路創始人老譚向我們透露一些自己的想法,希望對新玩家有所幫助:

• 如果只是作為個人愛好,分享自己生活的短視頻玩家,那么了解清楚自己的優勢,自己能夠持續輸出給受眾的是什么內容,這些內容用什么樣的形式去呈現能讓看的人更易于接受,這個很重要。只是作為愛好的話,不必把KPI和得失看得那么重要。

• 如果是入局短視頻的創業團隊,有一個非常重要的基礎是,你要了解自己初始創業資金的分配。比如對于人才搭建的投入,設備的采購和升級,包括拍攝產生的費用。還有后期的變現模式,也是必須要提前考慮的。還有很重要的一點是,及時擁抱變化,方向比努力更重要。一旦方向不對,或者對于變現是死胡同,那么就需要及時調整,不要一條路走到黑。

隨著新媒體的表現形式不斷發展變化,短視頻的重要性也將愈加凸顯,內容和創業前景依然光明。但同時,想做好短視頻也將會是漫長的探索。(來源:微果醬)


  聲明:百華網登載此文出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點或證實其描述,文章內容僅供參考。

 

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